皇家吸金術》看這國家的王妃 如何賣酒賣收藏 還要學習開銀行
▲（圖／今周刊）
他們現在就像是睡美人，我要喚醒他們，帶他們走向世界！」就算是一身小碎花洋裝、及膝馬靴的平民裝扮，但當列支敦斯登瑪麗王妃（Princess Marie）帶著德國腔，促銷自家王子酒莊（Princely Wine Cellars）釀造的葡萄酒時，舉手投足間，還是難掩皇家氣息。
古老又有趣 現任王妃掌
「酒莊的事業在皇室裡營收很小，卻是最古老又最有趣的行業！」她一邊為大家備酒，一邊介紹這個歐洲最富有皇家的事業版圖。嫁作人婦前，她曾在美國紐約擔任時尚公關，對上流社會一點也不陌生，但入住瓦都茲城堡之後，卻鉛華洗淨。「我什麼都做，既是全職媽媽，得送小孩上課、打網球，又得經營酒莊及餐館⋯⋯，在豐收時，每天早上還跟大家一起翻葡萄！」她說，這家原名Hofkellerei的酒莊，600年前在萊茵河畔成立，靠近列支敦斯登的這段谷地相對潮溼，夏天不很熱，較接近法國葡萄酒產區勃根地的風土，紅白酒都適宜，水果風味濃，特別適合亞洲料理。
2013年接掌酒莊生意之後，瑪麗王妃還掛名國際市場行銷，負責到世界各地宣揚該國美酒，捷克、香港、台灣、中國，都有她的身影。其實，用數字來看，她根本不需要拋頭露面。因為王子酒莊產量一年也不過十二萬瓶，光在奧地利就能賣出九成，剩下的一成，恐怕根本無法滿足海外需求。瑪麗王妃真正在意的，應該是向全球介紹列支敦斯登這個國家，及瓶身上面LGT這塊招牌。
台灣人對LGT恐怕是陌生的，但對全球有錢人來說，這家由列支敦斯登皇家經營的金融機構，算是私人銀行界一哥。以資產管理規模（AUM，Assets under management）來看，18年底，LGT旗下資產規模約1980億美元，比全球最賺錢的對沖基金——橋水（BridgeWater）旗下管理的一二四七億美元資產還多。
一位曾經與LGT接觸的人士就說，論績效，LGT算是平穩、可靠，就算經歷2010年歐債危機，當年還能維持現金淨流入，但它與一般私人銀行最不一樣的地方，是「皇家身分」。
皇家富了30代 LGT獲大家族信賴
值得一提的是，LGT還有專門訓練精英的學院Liechtenstein Academy，可以依據創業家、企業家及其他客戶家族的個別需求，量身訂作訓練課程；教學核心概念不是在學術或專業，而是希望學生能在「家庭、企業及社會」之間取得平衡發展。最特別的是，他們設計了「家庭論壇」（Global Family Séjour），並標榜這是學院「頂級」（first-class）的課程（offering），協助家族建立責任感、創業家精神及維護家族優良傳統，16年在德國慕尼黑舉行的論壇，全球只有60個家庭獲邀參加，創造財富以外的價值。
根據列支敦斯登銀行公會估計，未來20年間，全球460位最富有的有錢人，將把價值2.1兆美元的資產移轉給下一代；其中，亞洲頂尖有錢人會占相當比例，因此列支敦斯登近年來對亞洲著墨甚深。
除了瑪麗王妃將亞洲視為國際行銷重要目的地之外，列支敦斯登皇室也把400餘年來累積成的歐洲藝術珍藏寶庫，帶到亞洲國家巡迴展覽。
15年4月，瑪麗王妃就趁著與故宮合辦「」的機會訪問台灣。當時，列國就拿出了「文藝復興三傑」的拉斐爾（Raphael）、巴洛克藝術巨匠魯本斯（Peter Paul Rubens）、英王查理一世宮廷首席畫家凡戴克（Anthony van Dyck）、荷蘭黃金時期畫家林布蘭（Rembrandt van Rijn）等大師作品參展，故宮還稱，列國珍藏「是世界上最重要的私人藝術珍藏之一，猶如一部精采的西洋藝術史。」今年底，列支敦斯登皇室藏品也會在日本登場，屆時瑪麗王妃應該也會現身東京，用萊茵河畔的佳釀，征服大和民族挑剔的味蕾。
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